电子商务网站如何定位？

想要做好电子商务网站，定位是王道。因为电子商务网站的核心是创造顾客，而在以顾客为核心的互联网领域，顾客的心智模式是相对比较固定的。电子商务网站如何定位？下面我们就来谈谈定位方法。

第一步：根据行业和自身状况寻找合理性　　

一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性。其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的电子商务模式吗?能使你的优势区别于竞争对手吗?

第二步：找出你的独特点

做电子商务网站一定要独树一帜。并非所有成功的电子商务网站都是大而全的，但所有成功的电子商务网站都是有独特销售主张的。如何找到这个差异点?你得明白你的差异点并不一定要与产品相关。同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特点。　　记住一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是独特性。

第三步：证明你的独特点

理解消费者，首先得让消费者理解你的独特点，也就是你的独特销售主张。如果你的B2C具备某种独特性，你应该能够证明这种独特性，如果你都不能证明，那么你的网站定位可能是失败的。如果你找到了这些独特性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着独特点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。

第四步：根据独特点确定你的品牌定位

根据你的独特点结合你的战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达你的定位。在某种程度上，我们要夸大我们的独特销售主张。例如当当网始终在传播“全球最大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊商城定位为“专业IT购物商城”等等。

第五步：传播你的品牌定位

有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门。我们需要有我们的营销过程，广告、宣传小册子、产品包装策略、网站、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节，都必须围绕你的品牌定位，最终让消费额者感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性。